Formations

L'important, se cache dans les détails

Les programmes de formations du groupe CCBAS sont une importante ressource pour nos collaborateurs. Chaque thème abordé, concis et précis, porte au sommet les connaissances pratico-pratiques de ce métier réglementé. Si nos différences étaient à démontrer, c’est par là que nous commencerions notre histoire.


Pour devenir un bon agent immobilier, il faut connaitre les fondamentaux du métier, sans oublier les détails. Il ne suffit pas de disposer d’outils ou de connaitre les méthodes. Il faut disposer de bons formateurs, qui portent nos agents immobilier au sommet de leur métier. Nos formations sont permanentes, depuis notre siège social d’Arcachon jusqu'au département le plus proche des agents immobilier (LR/LD).

Formation d'intégration

1 - Juridique

1.1. Introduction 

1.1.1. Juridique 

1.1.2. Qui êtes-vous ? 

1.1.3. Le droit 

1.2. Principales notions de droit 

1.2.1. Notions sur le droit immobilier 

1.2.2. Loi HOGUET 

1.2.3. Comment devenir Agent Immobilier ? 

1.2.4. QUIZ 

1.3. Les biens et le droit immobilier 

1.3.1. Le Bien et la propriété 

1.3.2. La Copropriété 

1.3.3. L'indivision 

1.3.4. QUIZ 

1.4. Régimes matrimoniaux et droits de succession 

1.4.1. Régimes matrimoniaux 

1.4.2. Droits de succession 

1.4.3. QUIZ 

1.5. Contrats, actes sous seing privé, actes authentique

1.5.1. Les règles du contrat 

1.5.2. Les sous seing privés 

1.5.3. Les Promesses 

1.6. Évaluation

2 - Du Mandat à l'acte juridique

2.1. Mandat 1/2

2.1.1. Introduction 

2.1.2. Le Mandat 

2.1.3. Article 72 

2.1.4. Article 73 et 75 

2.1.5. Les devoirs 

2.2. Mandat 2/2 

2.2.1. Les différents mandants 

2.2.2. Désignation du bien 

2.2.3. Honoraires, commissions 

2.2.4. Les pièces à collecter 

2.2.5. Les divers intervenants et leur rôle 

2.3. Mandat quiz 

2.3.1. 10 questions 

2.4. Les Promesses de vente 

1.1.18. Le Closing et l'engagement des parties 

1.1.19. Le droit à la commission 

1.1.20. La promesse de vente 

1.1.21. La promesse synallagmatique 

1.1.22. Les clauses particulières 

1.1.23. Les conditions suspensives 

1.1.24. Quiz 

2.5. Évaluation 

3 - Urbanisme, Construction-Cadastre et Copropriété

3.1. Urbanisme 

3.1.1. Introduction 

3.1.2. Définitions 

3.1.3. Les surfaces plancher 

3.1.4. Les servitudes 

3.1.5. Le COS 

3.1.6. Les certificats d'urbanisme 

3.1.7. Emprise, recul et alignement 

3.1.8. Quelles sont les autorisations d'urbanismes possibles 

3.1.9. Besoin Autorisation d'urbanisme 

3.1.10. Quiz 

3.2. Construction et cadastre 

3.2.1. Construction 

3.2.2. Acteurs de la construction 

3.2.3. Garanties Légales 

3.2.4. La technique en bâtiment 

3.2.5. Les éléments du bâtiment 

3.2.6. Le cadastre 

3.2.7. Quiz 

3.3. Copropriété 

3.3.1. Définitions 

3.3.2. Copropriété et mandat ou mission du syndic 

3.3.3. Administration de la copropriété 

3.3.4. La gestion et les charges 

3.3.5. Locataire et bailleur répartition des charges 

3.3.6. Le syndic en difficulté 

3.3.7. Carnet d'entretien & diagnostics 

3.3.8. Quiz 

3.4. Évaluation 

4 - Documents

4.1. Bon de visite, baux de location 

4.1.1. Documents 

4.1.2. Le bon de visite 

4.1.3. Baux d'habitation 

4.1.4. Les baux commerciaux : définitions 

4.1.5. Les baux commerciaux : Les règles liées au bail 

4.1.6. Les baux commerciaux : Les règles liées à la cession fonds 

4.1.7. Quiz 

4.2. Total 4.2-Congé pour vente, registre obligatoires, commission, pub 

4.2.1. Le congé pour vente 

4.2.2. Les différents registres obligatoires de l'agence 

4.2.3. Défendre son droit à commission 

4.2.4. La publicité 

4.3. Évaluation

5 - Divers

5.1. Habitation, viager, ventes taxées, plus-values 

5.1.1. Introduction 

5.1.2. L'habitation 

5.1.3. Le viager et ses spécificités 

5.1.4. Ventes taxées et frais de notaires 

5.1.5. Taxes et prélèvements sociaux 

5.1.6. Quiz 

5.2. Loyers 

5.2.1. Quels biens prendre en location 

5.2.2. Mandat 

5.2.3. Diagnostics 

5.2.4. Publicité 

5.2.5. Dossiers locataires 

5.2.6. Bail vide / Meuble 

5.2.7. Etat des lieux 

5.2.8. Obligations propriétaires / locataires 

5.2.9. Charges 

5.2.10. Indexation loyer 

5.2.11. Préemptions 

5.2.12. Responsabilité agent immobilier 

5.2.13. Quiz 

5.3. Publicité, avis de valeur et commission 

5.3.1. Présentation 

5.3.2. Les plus en vidéo : Règles de la communication 

5.3.3. Le book commercial 

5.3.4. Les photos des annonces immobilières 

5.3.5. L'avis de valeur 

5.3.6. La commission : modalités et cas particulier 

5.4. Bonnes pratiques et traitement des objections 

5.4.1. L'organisation 

5.4.2. Agence zéro défaut 

5.4.3. Les plus en vidéo : Agence zéro défaut 

5.4.4. Les bonnes pratiques de communication 

5.4.5. Les plus en vidéo : Les bonnes pratiques 

5.4.6. Les bonnes pratiques pour capter une clientèle 

5.4.7. Les plus en vidéo : Les bonnes pratiques 

5.4.8. Les bonnes pratiques pour une réussir une visite 

5.4.9. Les plus en vidéo : Les bonnes pratiques 

5.4.10. Les plus en vidéo (2): Les bonnes pratiques 

5.4.11. Le traitement des objections 

5.4.12. Quiz 

5.5. Rôle du négociateur et VAE 

5.5.1. Conditions d'exercices 

5.5.2. Régime fiscal 

5.5.3. Régime social 

5.5.4. Statut Auto-entrepreneur 

5.5.5. Divers/Assurance/Cessation d'activités 

5.5.6. Validation des acquis de l'expérience 

5.5.7. Quiz 

5.6. Évaluation

6 - Le parfait mandataire

6.1. La Préparation 

6.1.1. Introduction 

6.1.2. Organisation et entrainement personnel 

6.1.3. L'autoformation 

6.1.4. Etablissement d'un planning de travail 

6.1.5. La préparation des outils 

6.1.6. La préparation d'une étude de marché 

6.1.7. La préparation physique et mentale 

6.2. L'art de la prospection 

6.2.1. La prospection 

6.2.2. Les méthodes de prospection 

6.3. La rentrée de mandat 

6.3.1. Premier contact client 

6.3.2. La première visite 

6.3.3. L'avis de valeur 

6.4. Closing, Engagement des parties, Vente 

6.4.1. Introduction 

6.4.2. L'écoute et la découverte 

6.4.3. La hiérarchisation des priorités 

6.4.4. Le débriefing de visite 

6.4.5. La présentation en vue de la conclusion 

6.4.6. Le traitement des objections 

6.4.7. La stratégie de présentation 

6.4.8. La méthode entonnoir du closing / méthode 

6.4.9. La période post-promesses 

6.5. Cas pratiques ½ 

6.5.1. Rappel final en 10 points 

6.5.2. La prospection (Mise en scène) 

6.5.3. La Protection (Brief) 

6.5.4. La première visite (Mise en scène) 

6.5.5. La première visite (Brief) 

6.5.6. La vente des services (Mise en scène) 

6.5.7. La vente des services (Brief) 

6.5.8. La vente du prix (Mise ne scène) 

6.5.9. La vente du prix (Brief) 

6.6. Cas pratiques 2/2 

6.6.1. Le suivi du mandat et la commercialisation 

6.6.2. Le suivi du mandat et la commercialisation 

6.6.3. La découverte acquéreur (1) (Mise en scène) 

6.6.4. La découverte acquéreur (1) (Brief) 

6.6.5. La découverte acquéreur (2) (Mise en scène) 

6.6.6. La découverte acquéreur (2) (Brief) 

6.6.7. Les objections (Mise en Scène) 

6.6.8. Les objections (Brief) 

6.6.9. Le prochain RDV (Mise en scène) 

6.6.10. Le prochain RDV (Brief) 

6.7. PNL 

6.7.1. Introduction 

6.7.2. Expérience Christophe 

6.7.3. Expérience Elodie 

6.7.4. Brief (Christophe) 

6.7.5. Brief (Elodie)

7 - Déontologie / TRACFIN

7.1. Déontologie 

7.1.1. Introduction 

7.1.2. Déontologie 

7.1.3. Définition 

7.1.4. Respect des lois 

7.1.5. Compétence 

7.1.6. Transparence et confidentialité 

7.1.7. Confraternité 

7.1.8. Sanctions 

7.1.9. Quiz 

7.2. Mise à jour juridique 

7.2.1. Introduction 

7.2.2. L'organisation des collaborateurs 

7.2.3. Nouvelles dispositions à la prise de mandat 

7.2.4. Synthèse des informations obligatoires 

7.2.5. Spécificités liées à la location immobilière 

7.2.6. DPE obligatoire depuis quand ? 

7.2.7. Le mandat exclusif et la loi consommation 

7.2.8. A la signature de la promesse 

7.2.9. Quiz 

7.3. Lutte contre la fraude financière et blanchiment

7.3.1. Introduction 

7.3.2. Dispositifs de vigilance 

7.3.3. Processus de vigilance au sein de l'agence 

7.3.4. Définition des critères de risque 

7.3.5. Processus d'application du dispositif 

7.3.6. Quiz 

7.4. Comment réaliser une estimation/avis de valeur 

7.4.1. Introduction 

7.4.2. Estimation ou avis de valeur ? 

7.4.3. Prix du m² 

7.4.4. L'offre, la demande et le marché concurrentiel 

7.4.5. L'urgence ? Succession, divorce, mutation 

7.4.6. Quels sont les courts d'exploitation, d'entretien et les charges à venir ? 

7.4.7. Synthèse de l'analyse du prix d'un bien immobilier 

7.4.8. Quiz 

7.5. L'obligation de compte rendu 

7.5.1. Introduction 

7.5.2. Objectifs 

7.5.3. Moyens 

7.5.4. Preuve 

7.5.5. Étapes 

7.5.6. Fixer les prochains RDV 

7.5.7. Valider et communiquer

7.5.8. Forces du compte rendu 

7.5.9. Flor 

7.5.10. Quiz 

Formation sur 1 an

Objectifs pédagogiques et techniques

Comprendre les objectifs et l’approche de potentiels vendeurs, qui souhaitent vendre leur bien immobilier de particulier à particulier, sans l'aide de professionnels de l'immobilier. Apporter les arguments nécessaires aux stagiaires, former à l’approche commerciale, permettant de convaincre ces vendeurs particuliers de biens immobilier.

Ce serait trop long de l'exposer l'intégralité du programme ici. Nous vous proposons de télécharger le plan de formation.